Der er fart over feltet hos Palomat på Mors. Den nordjyske producent af pallemagasiner har netop rundet 1.000+ solgte maskiner på ét år – en milepæl, der både vækker stolthed og viser, at industrien har appetit for automation – også når det gælder simple løsninger.
I 1998 fik Majbritt Svane et mål: Hun skulle sælge 1.000 Palomat’er på ét år.
27 år senere er det nu lykkedes – og det er ikke tilfældigt. Palomat har gennem årene udviklet sig med markedet, udvidet produktporteføljen og skabt et salgs set up, der massivt bearbejder markedet via forhandlere.
-Vi skal hele tiden se muligheder og være omstillingsparate. Vores mål er, at der skal stå en Palomat i enhver virksomhed i hele verdenen – og med den her milepæl er vi godt på vej, siger Majbritt Svane, Area Sales Manager hos Palomat.
Innovation og omstilling driver væksten
Palomat’s succes skyldes evnen til at følge markedets behov. Automatiseret pallehåndtering spiller eksempelvis en central rolle i øget throughput for virksomheder. Produktudviklingen har altid været drevet af ønsket om at bruge automatisering, til at forbedre arbejdsmiljøer med bedre ergonomi og markant reducerer risikoen for arbejdsskader – samtidig med at virksomheder opnår højere effektivitet og bedre indtjening og konkurrenceevne.
Det har været det guidende princip lige fra starten i 1992 til den første elektriske Greenline-model i 2012 og de nyeste integrerede løsninger som Palomat AGV, AMR og Inline.
-Innovation er afgørende – hvis vi ikke udvikler os, bliver vi sat af, til trods for at vores produkter passer ind i alle virksomheder og alle industrier, fordi der håndteres paller alle steder. Vores salgsmuligheder udvikler sig hele tiden, fordi vi følger med markedsudviklingen – derfor har vi nu produkter som Palomat AGV og Palomat AMR, som er designet til at arbejde sammen med førerløse trucks og mobile robotter samt Palomat Inline, som er nem at integrere i enhver palleteringsløsning, fortæller Majbritt Svane.
Palomat’s brede produktportefølje gør det muligt at navigere i både geografiske og branchemæssige kriser. Hvis én branche bremser op, findes der altid nye muligheder andre steder – tilgangen har altid været at lede proaktivt efter nye søer at fiske i. Det er én af grundene til, at Palomat har fået succes, hvor andre har måttet give op. Der er fortsat stort potentiale for Palomat, da danske fremstillingsvirksomheder kan øge produktiviteten markant med automatisering – kun 30 pct. af processerne er automatiseret i dag.
Bag succesen ligger også en stærk organisation, hvor tillid, fælles ansvar, en proaktiv tilgang og passion for produktet er centrale værdier.
Majbritt Svane fortæller:
-Der skal være lyst til at trække i den røde skjorte. I teamet kalder vi det for Palomat passion.
De værdier er ligeledes strømmet ud i Palomat’s globale forhandlernetværk. Forhandlerne har altid været virksomhedens øjne og ører i markedet og bidraget med indsigt og feedback fra kunder, der får gavn af produktet hver dag. Det er en filosofi, der har båret frugt. I dag er antallet af solgte maskiner om året 1.000, og næste mål er 2.000 maskiner om året i 2030.
Kilde: Palomat.
