Virksomheder og organisationer er gået sammen om projektet Clean Solutions, som vil løfte eksporten af danske løsninger inden for cleantech-området.
Danmark er verdensførende inden for cleantech og innovative løsninger, og danske virksomheder eksporterer dagligt produkter og teknologier til kunder i udlandet. Denne eksport er dog primært baseret på komponenter, selv om det ofte er en samlet systemløsning, der er mest attraktiv for kunderne.
-Udlandet efterspørger ofte de produkter og teknologier, vi har i Danmark. For udenlandske kunder er det dog langt mere fordelagtigt at modtage en samlet løsning frem for at købe enkeltkomponenter fra flere forskellige underleverandører. Projektet Clean Solutions skal derfor demonstrere, hvordan man i fællesskab med kunden, ud fra en partnerskabstankegang, får skabt en skræddersyet løsning, der er nem at implementere hos kunden, fortæller administrerende direktør Mads Lebech fra Industriens Fond, der har støttet projektet med næsten syv millioner kroner.
Dialog og projektmodning
Clean Solutions har opbygget en organisation, som modner og udvikler projekter i samarbejde med danske virksomheder og udenlandske kunder. Organisationen består i dag af 14 projektpartnere, som det næste halvandet år skal agere som modtagerstation for udenlandske kunder, der har en udfordring, de ønsker at få løst ved hjælp af danske teknologier.
Det er afgørende for, om man lykkes med systemeksport, at man allerede i idéfasen når ud til kunden og får skabt en dialog omkring udfordringen, så man så tidligt i fasen som muligt kan vurdere, om der er potentiale for at modne projektet og samle et hold af danske og udenlandske virksomheder, som kan løse opgaven.
-Hvis vi kommer i kontakt med kunderne allerede, når de befinder sig i idéfasen, giver det os en langt bedre mulighed for at udvikle en samlet systemløsning sammen med kunderne. Essensen i systemeksport er netop, at man tidligt i fasen identificerer en udfordring, som et samlet hold af virksomheder kan tage ansvaret for. Denne konstellation er langt mere attraktiv for kunden og øger eksporten af danske teknologier, siger Peter Høstgaard-Jensen, der er med i styregruppen for Clean Solutions.
Værktøjer og guide til virksomhederne
Clean Solutions har skabt en platform, som tilbyder danske virksomheder projektmuligheder inden for vand, energieffektivisering og fjernvarme samt affald. Inden for disse fokusområder vil et projektevalueringsudvalg, som består af 20 erfarne virksomhedsrepræsentanter, være med til at modne og udvikle projekterne og danne de rigtige partnerskaber. Derudover har virksomhederne også mulighed for at komme med projekter, som de ikke selv kan håndtere, og hvor Clean Solutions kan hjælpe med hele eller dele af processen.
Clean Solutions har desuden udviklet en lang række værktøjer og en guide, som gør det enkelt og overskueligt for virksomheder at indgå samarbejder og selv lykkes med at levere en samlet løsning. Derved kan man som virksomhed også få gavn af Clean Solutions, selv om man ikke ønsker at indgå i et projekt.
Clean Solutions er støttet af Industriens Fond og udviklet i samarbejde med Clean.
Projektet løber frem til 2018.
Fakta om Clean Solutions
“Systemeksport”: Når en gruppe af virksomheder tager ansvaret for hele eller den væsentligste del af et større projekt.
Projektpartnere: Aarhus Kommune, Amager Ressourcecenter, Dansk Industri, Syddansk Universitet, Dansk Energi, Dansk Fjernvarme, Danva, DBDH, Dansk Affaldsforening, HOFOR, Danish Water Technology Group (Danish Export Association), Udenrigsministeriet og State of Green.
Som formand for projektpartnerne sidder Peter Høstgaard-Jensen.
Citat
”Vores analyser viser, at der er et kraftigt stigende potentiale for eksport af fjernvarmeløsninger, og projektet bidrager til, at Danmark får sin bid af kagen, når det gælder vækst og arbejdspladser. Eksportpotentialet bygger på, at vi har et solidt landsdækkende hjemmemarked, hvor 400 fjernvarmeselskaber hver dag er et fantastisk bevis på, at fjernvarme fungerer.
Kim Mortensen, direktør i Dansk Fjervarme.
Citat
”Vi ser et offentligt-privat samarbejdsprojekt om Clean Solutions som afgørende for, at Danmark for alvor kan få gang i systemeksport på forsyningsområdet. Som kommuner og affaldsselskaber skal vi ikke selv ud og sælge og bygge, men vi kan være katalysator for danske virksomheders løsninger. Derudover er den velfungerende danske forsyningssektor et flot udstillingsvindue for, hvad danske virksomheder kan. En myndighedsperson fra et land med interesse for danske løsninger vil typisk gerne tale med dem, der sidder med ansvaret i Danmark. Der ser vi en rolle for kommuner og affaldsselskaber. Vi ønsker det bedst mulige grundlag for at kunne hjælpe de gode danske virksomheder med hurtigere at få skabt grobund for systemeksport af danske løsninger. Det vil være til gavn for Danmark.
Jacob Hartvig Simonsen, direktør i Dansk Affaldsforening.
Citat
”Danske virksomheder kan levere verdensklasseløsninger inden for klima og grøn omstilling. I Aarhusområdet findes der virksomheder og eksperter, som er blandt verdens førende inden for vind, bygninger, fjernvarme, drikkevand og spildevand. Vores grønne løsninger kan være med til at afhjælpe nogle af de store udfordringer med den grønne omstilling i verdens storbyer.
Kristian Würtz, rådmand for Teknik og Miljø i Aarhus.