Det er to sværvægtere på hver sit felt, der står bag det nye selskab Sense Solutions, som specialiserer sig i forædling af IoT-data. Sense Solutions er således et joint venture mellem Cibicom og Micro Technic, som samler brikkerne i IoT-værdikæden fra behovsafdækning, måling og dataopsamling til analyse og integration.
De to virksomheder bag
Cibicom og Micro Technic ejer henholdsvis 51 og 49 procent af Sense Solutions. Det nye strategiske initiativ kan levere end-to-end IoT-løsninger, der føder brugbare IoT-data direkte ind i kundens data warehouse.
Cibicom og Micro Technic har begge været på IoT-markedet i en årrække. Cibicom som leverandør af infrastruktur og distribution af IoT-data, og Micro Technic som en af landets få producenter af IoT-enheder. Hidtil har IoT-markedet været domineret af siloløsninger, som kunderne selv har skullet stykke sammen med det resultat, at værdien af de opsamlede IoT-data er stærkt begrænset. Sense Solutions kan levere åbne løsninger, der bliver en integreret del af kundens eksisterende platform. De kan nu som de første levere hele IoT-værdikæden fra sensor til dashboard.
Fokus skal flyttes
-Vi ejer det nationale LoRaWAN-net og har en lang række kompetencer inden for sikkerhed og drift, men det er blot ét element i IoT-værdikæden. Der er et enormt potentiale i IoT, men hvis markedet for alvor skal flytte sig, skal fokus væk fra dimser og netværk og over på værditilførsel. Der er noget paradoksalt ved, at både leverandører og brugere er så optagede af praktikken og så lidt af udbyttet af IoT-løsningerne. Det er det, vi gerne vil ændre, siger CEO i Cibicom gruppen, Michael Meister og tilføjer:
-Vores fokus er 100 pct på de vertikaler, hvor vi ikke har samarbejder med andre i forvejen, og dette marked er så stort, at der er rigelig plads til flere parallelle aktiviteter.
Selvom der skrives og tales meget om IoT, er det et forholdsvist umodent og interessedrevet marked. Mange IoT-projekter udspringer og lever i ingeniørafdelingerne, og løsningerne er siloopdelte.
Hele IoT-leverancen
-Ingen tager ejerskab over hele IoT-leverancen. Værdikæden håndteres af mindst fire leverandører, og det er meget frustrerende for kunderne. IoT er for komplekst til, at de kan stå for det hele selv, siger administrerende direktør i Micro Technic Frank Max Laursen. Micro Technic har i over 40 år specialiseret sig i elektronikproduktion til det industrielle marked og har et voksende antal IoT-kunder i sin eksisterende kundebase.
-Som det seneste har vi bygget en IoT-platform, der forbinder enhederne, men det er ikke nok for kunderne. Vi bliver mødt med et stort behov for at kvantificere og forædle IoT-dataene, så de kan bruges til analyse og dermed skabe et beslutningsgrundlag. Derfor har vi etableret Sense Solutions sammen med Cibicom, siger Frank Max Laursen.
I spidsen for Sense Solutions står Mads Liebst og Bo Erichsen, der har mange års erfaring inden for data analytics og softwareudvikling og datakommunikation.
-Det er det helt rigtige tidspunkt at træde i karakter på IoT-markedet. Det stærke fokus på klima og den digitale omstilling driver interessen for IoT frem i hastigt tempo. Vores fokus ligger i første omgang på miljø, smart cities, trafik på fx parkeringspladser, offentlige pladser, strande, vandløb mv, hvor build-on IoT-løsninger og LoRaWAN er det oplagte valg. Vi kan levere samlede løsninger for hele værdikæden lige fra analyse af businesscasen, valg af sensortype og den optimale måling til netværk, dataforædling samt sikkerhedsaspekter omkring løsningerne. Vores mål er at løfte kompleksiteten ud af opgaven og varetage det for kunden, siger Mads Liebst, CCO i Sense Solutions.
