Egatec A/S lancerer et nyt forretningskoncept ”pay-per-use”, hvor der kun skal betales efter forbrug. Fremover kan virksomhedens kunder således gratis få leveret, installeret og indkørt automatiske pakke- og palleteringsrobotter frem for at købe dem. Det oplyser Egatecs direktør Mads Nychel om det nye ”Pay-as-you-pack”-koncept, som han tror, vi vil se mere af i fremtiden.
Baggrund for konceptet kommer fra et ønske om at udvikle en model, der gør det fordelagtigt for små og mellemstore virksomheder at investere i automation uden de store økonomiske bindinger.
-Køb af en maskine er en stor investering. Med denne løsning har kunderne ingen likviditetsbinding, risiko eller driftsomkostninger, men skal kun betale efter, hvad de forbruger. Det er økonomisk fleksibilitet, som vil åbne muligheder for SMV-segmentet til at investere i automation, fortæller han.
Første ordre i hus
Egatec har netop indgået den første aftale med hudplejeproducenten Australian Bodycare – omkring levering af automatisk pakkeudstyr, hvor der kun skal betales efter forbrug.
For Australian Bodycare har det nye forretningskoncept gjort det attraktivt at investere i en ny automatiseret pakkelinje, der både skal øge kapaciteten og forbedre arbejdsmiljøet.
Netop frigørelsen af likviditet er et vigtigt element for Australian Bodycare. Medejer Esben Kristoffersen fra Australian Bodycare udtaler:
-Vi er i en kraftig vækstfase, og vi investerer meget for at få vores brand markeret hos forbrugerne. I denne vækstfase har vi derfor brug for ikke at binde unødvendig likviditet i større anlæg, og derfor er ”pay-as-you-pack”-modellen en attraktiv løsning for os. Desuden tiltalte Egatecs ”full service koncept” os, da vi ikke har operatører med automationsmæssig baggrund, og derfor er det vigtigt, at vi kan få den nødvendige service og support for at sikre driften af linjen.
Her skal pakkerobotten EGApacker sammen med en toplukker både rejse, pakke og forsegle kasser med store og små æsker, som Australian Bodycares hår- og hudplejeprodukter findes i.
Fuld sikkerhed
”Pay-as-you-pack” er baseret på en klik-model. Kunden betaler kun for det antal kasser, der pakkes. Der er ingen udbetaling og ingen investering. Egatec står for produktion, levering og installation af anlægget, så betalingen træder først i kraft, når maskinen er implementeret. Dermed får kunden allerede besparelsen fra dag 1.
Modellen bygger på et all-inclusive-koncept med en komplet serviceaftale, der inkluderer vedligehold, reparationer og reservedele – alt det, der skal til for en driftssikker produktion. En del af konceptet er et online dataindsamlingsmodul, som overvåger og giver et overblik over produktionen, blandt andet antallet af producerede kasser.
-Vi har al ansvar for, at maskinen kører. For kunden betyder det, at der er fuld sikkerhed for, at maskinerne er driftssikre og producerer det, de skal, afslutter Mads Nychel.
Det servicebaserede forretningskoncept kan opleves på Automationsdag ’19, som afholdes fredag den 7. juni kl. 10-14 hos Egatec i Odense.