En tredobling i omsætning på bare ét år. Vækststrategien hos Danmarks hurtigst voksende robotproducent Mobile Industrial Robots virker så godt, at omsætningen her i 2017 har rundet de budgetterede 75 millioner kroner. Samtidig sigter MiR nu mod 200 millioner i 2018. Det kræver blandt andet yderligere global ekspansion samt at medarbejderstaben i løbet af 2018 skal øges med 50 kolleger.
Tre år sker på tre måneder
Da ledelsen i Mobile Industrial Robots for nøjagtigt et år siden skulle lægge budgettet for 2017, sigtede de tårnhøjt. Målet var en tredobling af omsætningen. Og MiR kan nu sætte flueben ved det mål med de nyeste ordrer, der er tikket ind her i december.
-Det handler naturligvis om at læse markedet og analysere på udviklingen, og vi så nogle positive tendenser i 2016. Men vi sigtede meget højt, og også højere end vi vidste, om vi kunne ramme. Det handlede for os om at lave en skarp plan, som kunne sikre, at vi kunne eksekvere i både udvikling, produktion og salg. Jeg siger altid, lidt frækt, at hvad der sker på tre måneder hos MiR, sker på tre år i andre virksomheder, og den hastighed vi er vokset med både i organisationen og i forhold til omsætningen, fortæller lidt om tempoet her, fortæller CEO Thomas Visti og konstaterer:
-Vores vækst her i 2017 skyldes primært ordrer fra multinationale virksomheder, der vender tilbage med bestillinger på større flåder af mobile robotter, efter de har afprøvet og analyseret mulighederne med MiR100 og MiR200 i deres produktion. Vi er nu den producent, der har suverænt flest robotter kørende rundt om i verden, siger han videre.
Generelt oplever producenter af mobile robotter et salg, der ligger over forventningerne, men MiRs vækst drives også af CEO Thomas Vistis brug af det velafprøvede, konsoliderede netværk af forhandlere og systemintegratorer, som han opbyggede i årene hos Universal Robots.
Det fastslår den amerikanske robotindustri-analytiker, Frank Tobe fra Nasdaq-indekset ROBO Global LLC.
En væsentlig faktor i MiRs store fremdrift i 2017 har også været lanceringen af den stærke MiR200, som kan løfte 200 kg og trække 500 kg efter sig, ligesom den er ESD-godkendt og renrumscertificeret.
-MiR200 har fået en rigtig god modtagelse og udgør en stor del af vores salg. Vi har i år også lanceret et nyt, ekstremt brugervenligt interface til vores robotter, som selv medarbejdere uden programmeringserfaring kan anvende. Det har gjort det endnu mere enkelt for vores kunder at implementere og anvende robotterne, fortæller Thomas Visti videre.
Logistikken tænkes helt forfra
MiRs kundeliste tæller blandt andre multinationale virksomheder som Honeywell, Kamstrup, Airbus, Unilever, Adidas, Flex og mange andre. 25 procent af MiRs leverancer gik i 2017 til industrien i USA, mens det tyske marked aftager 20 procent og Kina 15 procent.
På hjemmemarkedet i den danske industri oplever MiR nu også en større interesse i forhold til at nytænke og automatisere intern logistik:
-Vores succes i udlandet er efterhånden ved at smitte af her i Danmark, hvor vi efter en lidt langsom start er ved at have mange projekter i gang, primært hos de helt store danske virksomheder, siger Thomas Visti, der glæder sig over, at Kamstrup har investeret i en håndfuld MiR-robotter til deres fuldautomatiske produktion.
En stærk trend inden for automation af intern transport er, at fremstillingsvirksomheder ”rydder hele pladen” og nytænker hele logistikken og indretningen i deres produktion. Det handler om at skabe større fleksibilitet for at sikre høj produktivitet, trods stigende stor produktvarians og små og store stykserier.
MiR på verdenskortet
MiR etablerede i løbet af 2017 afdelinger i Shanghai, Barcelona, Singapore og Dortmund for at komme tættere på sine markeder og pt. 120 distributører fordelt på 40 lande. I starten af 2018 åbner MiR desuden kontor i San Diego, USA, hvor de allerede har kontor i New York.
Alene i Kina investerer MiR massivt i at være gearet til at håndtere den kraftige efterspørgsel fra både industri og sundhedssektor. I 2018 ansætter MiR fem nye medarbejdere i sin afdeling i Shanghai.